Volavka - páka pri predaji aj pri výkupe
Na inzertných portáloch sa pravidelne objavujú mimoriadne lákavé autá za podozrivo nízke ceny. Vyzerajú skvelo, majú atraktívnu výbavu, zaujímavú motorizáciu, prijateľný nájazd a cenovku, ktorá okamžite upúta pozornosť. Lenže práve takéto inzeráty často slúžia ako volavky.
Zákazník zavolá do bazáru alebo príde osobne a povedia mu, že „auto sa vraj pred chvíľou predalo“. Predajca ale hneď dodá, že má na predaj veľmi podobný kus. Ten už býva drahší, slabšie vybavený a celkovo menej atraktívny. Bazár tak využije pôvodný inzerát ako návnadu, ktorá človeka dostane na prevádzku alebo aspoň prinúti zavolať.
Najhoršia časť však prichádza pri výkupe jazdených áut. Tam už nejde len o zavádzanie kupujúceho, ale o priamy tlak na človeka, ktorý chce svoje auto predať za férovú cenu.
Porovnávanie s falošným inzerátom stlačí cenu na absurdné dno
Predstavte si situáciu, že prinesiete na výkup do bazáru auto v slušnom stave, poctivo servisované a s rozumnou výbavou. Očakávate síce vyjednávanie, no stále rátate s tým, že druhá strana bude vychádzať z reality trhu. Namiesto toho vám výkupca otvorí inzerát na internete a ukáže „rovnaké auto za citeľne nižšiu cenu“ alebo inzerát na „oveľa lepšie vybavené auto za cenu akú pýtate vy“.
Stačí si predstaviť napríklad zánovnú Octaviu Laurin & Klement s DSG, pohonom 4x4, ťažným zariadením, adaptívnym tempomatom, zachovalým interiérom a jasnou históriou za menej než 10 000 eur. Alebo Passat Variant s dvojlitrovým TDI, automatom, matrix svetlami, panoramatickou strechou a bohatou bezpečnostnou výbavou za sumu, za ktorú dnes sotva kúpite priemerne vybavený kus. Také jazdenky sa možno raz za uhorský rok na trhu objavia, ale rozhodne netvoria normu trhu. Ak ich bazár vytiahne ako bežný argument, nehrá čistú hru.
Bazár potom takýto inzerát použije ako argument a začne vám vysvetľovať, že na dnešnom trhu za vami ponúkané auto viac nedostanete. Výsledok je jednoduchý. Za vaše auto navrhne smiešne nízku cenu a tvári sa, že ide o objektívny znalecký odhad.
Volavky kazia celý trh s jazdenkami
Volavka neškodí len človeku, ktorý prišiel kúpiť alebo predať auto do bazáru. Takýto trik rozkladá celý trh. Kupujúci si totiž začnú myslieť, že skvelo vybavené autá stoja oveľa menej, než reálne stoja. Potom chodia po poctivých bazároch a hľadajú nereálne kombinácie za nereálne peniaze.
Zrazu niekto očakáva, že kúpi zánovnú Octaviu Laurin & Klement s automatom, pohonom 4x4, ťažným zariadením, nízkym nájazdom a jasnou históriou za cenu, za ktorú sa na trhu pohybujú podstatne obyčajnejšie verzie. Iný zasa chce Superb po facelifte, s najsilnejším naftovým motorom, dvojspojkou, kožou, head-up displejom a servisnou knižkou za peniaze, ktoré sotva stačia na priemerné flotilové auto po troch majiteľoch. Ľudia potom tlačia na poctivých predajcov, lebo uverili internetovej ilúzii.
Takto sa deformuje cenotvorba. Predávajúci dostávajú menej, poctiví obchodníci musia donekonečna obhajovať reálne ceny a kupujúci strácajú čas hľadaním áut, ktoré v danej kombinácii výbavy, stavu a ceny reálne nie sú na predaj.
Keď narazíte na volavku, otočte sa hneď pri dverách
Ak sa vám stane, že do bazára prídete kvôli konkrétnemu autu a predajca vám oznámi, že sa práve predalo, najhoršie je okamžite podľahnúť tlaku. Práve v tej chvíli treba zachovať chladnú hlavu. Nič nepodpisujte, neskladajte zálohu a nenechajte sa tlačiť do kúpy „podobného auta“ len preto, že ste už na mieste a nechcete odísť domov s prázdnymi rukami.
Počkajte pár dní a sledujte, čo sa s inzerátom stane. Ak auto naozaj predali, inzerát zvyčajne rýchlo zmizne. Ak však tá istá volavka visí v inzercii aj po dvoch či troch dňoch, ide o jasný varovný signál.
V takej chvíli treba dať od bazára okamžite ruky preč. Nie o týždeň, nie po ďalšom telefonáte, nie po ďalšej obhliadke podobného auta. Okamžite. Ak bazár necháva visieť inzerát na údajne predané auto, je veľmi vysoká šanca, že ho vedome používa ako volavku.
Keď niekto manipuluje už pri prvom kontakte, nie je rozumný dôvod veriť, že bude férový aj čo sa týka ceny, technického stavu auta ani pri vybavovaní reklamácie.
Férová cena nevzniká z rozprávky na inzertnom portáli
Reálnu hodnotu jazdenky neurčuje jeden podozrivo výhodný inzerát. Určuje ju kombinácia technického stavu, histórie servisu, pôvodu, nájazdu, motorizácie, výbavy a toho, za koľko sa skutočne predávajú porovnateľné autá. Kto porovnáva poctivé auto s volavkou, neporovnáva realitu s realitou, ale realitu s nastrčenou kulisou.
Práve preto patrí volavka medzi najodpornejšie triky v autobazárovom biznise. Nejde len o lacný trik na prilákanie zákazníkov. Ide aj o nástroj, ktorým bazár cielene tlačí nadol výkupné ceny a súčasne vytvára falošnú predstavu o hodnote jazdeniek na celom trhu.
Volavky naozaj umelo znižujú hodnotu jazdeniek
Titulok nepreháňa. Tento trik autobazárov naozaj umelo znižuje hodnotu jazdeniek. Znižuje ju pri výkupe, keď bazár argumentuje falošne lacným inzerátom. Znižuje ju aj v očiach kupujúcich, ktorí potom očakávajú nereálne ceny aj od poctivých bazárov.
Ak sa s volavkou stretnete, správna reakcia nie je hnev ani panika. Správna reakcia je pokoj, odstup a kontrola, či inzerát po pár dňoch nezostane ďalej visieť na internete. Raz za sto rokov sa naozaj môže stať, že „motyka vystrelí“ a v bazáre sa objaví skutočne pekné auto po prvom majiteľovi s výhodnou cenovkou, za ktoré ľudia budú chcieť majiteľovi bazáru „utrhať ruky“ a obratom sa predá.
Ak inzerát nezmizne ani po týždni, bazár tým sám dáva najavo, že mu na férovom obchode nezáleží a zákazník je pre neho len ďalšie čierne číslo v tabuľke.
FOTO: ilustračné
