Odpoveď je jednoduchá
Ak sa na vec pozrieme čisto z hľadiska budúcej predajnosti, prémiové a výrazné odtiene laku hodnotu auta pri predaji väčšinou skôr znižujú, pretože auto v netradičnej farbe osloví menej ľudí než rovnaký model v bielej, sivej, čiernej alebo striebornej.
To neznamená, že odvážny lak je automaticky chyba. Znamená to len toľko, že nejde o investíciu, ktorá sa prvému majiteľovi pri predaji vráti. Je to skôr vec vkusu, emócie a vlastnej radosti z auta.
Pre prvého majiteľa ide o lákavý bonus
Výrazný lak dokáže zmeniť celkový dojem z auta viac než mnohé príplatkové prvky výbavy. Auto v zaujímavom odtieni nepôsobí tuctovo, lepšie vynikne na fotkách aj na ulici a majiteľ má pocit, že aspoň trochu vyčnieva z davu. Presne na tom automobilky stavajú. Vedia, že farba predáva, a preto si za atraktívnejšie odtiene nechávajú priplatiť.
Pri novom aute tak rozhoduje srdce. Kupujúci si povie, že keď už investuje veľkú sumu, dopraje si aj farbu, ktorá ho bude tešiť každý deň. Z pohľadu emócií je to pochopiteľné a často aj správne rozhodnutie.
Pri predaji však rozhoduje zvyšok trhu
Situácia sa mení vo chvíli, keď auto prechádza na trh jazdeniek. Tam už nerozhoduje to, čo sa páčilo prvému majiteľovi, ale to, čo dokáže osloviť čo najširší okruh kupujúcich. Práve tu majú neutrálne farby veľký náskok.
Biela, sivá, čierna či strieborná nepútajú toľko pozornosti, ale zároveň málokoho odradia. Kupujúci ich považujú za bezpečnú voľbu. Ľahšie si v nich predstavia rodinné auto, firemné auto aj auto na každodenné jazdenie. Výrazná zelená, žltá, oranžová alebo iný nápadný odtieň funguje opačne. Jednu časť publika zaujme, druhú okamžite odradí.
Predávajúci tak často zistí, že príplatok za lak mu pri predaji nepomáha. Auto nepredá drahšie len preto, že farba bola kedysi drahá. Naopak, niektorí záujemcovia ho preskočia už pri prezeraní inzerátov.
Prémiový lak automaticky nezvyšuje zostatkovú hodnotu
Veľa ľudí si pri kúpe nového auta podvedome nahovára, že drahšia konfigurácia bude mať automaticky vyššiu hodnotu aj o niekoľko rokov. Tak to však nefunguje pri každej položke. Niektoré príplatky si trh cení, iné berie len ako osobný vkus pôvodného majiteľa.
Prémiové odtiene laku patria vo väčšine prípadov do druhej skupiny. Kupujúci zvyčajne nehľadajú to, čo bolo drahé v cenníku. Hľadajú to, čo je praktické, predajné a ľahko akceptovateľné. Preto sa suma, ktorú dal prvý majiteľ za netradičný lak, pri predaji často jednoducho stratí.
Existujú aj výnimky, ale netýkajú sa bežného trhu
Samozrejme, existujú situácie, keď zaujímavá farba môže autu pomôcť. Platí to najmä pri športových, zberateľských alebo imidžových modeloch, pri ktorých kupujúci očakávajú niečo nevšednejšie než konzervatívnu sivú. Tam môže originálny odtieň podporiť atraktivitu auta a odlíšiť ho od ostatných kusov.
Bežný trh však funguje inak. Pri klasických hatchbackoch, SUV alebo kombi väčšina ľudí stále radšej siahne po farbe, ktorá neurazí a nebude komplikovať ďalší predaj. Preto treba výnimky vnímať opatrne. Na masovom trhu ostávajú neutrálne laky istotou.
Prvý majiteľ zaplatí dvakrát
Prvý účet príde pri objednávke auta. Majiteľ si zvolí nezvyčajný odtieň a priplatí si zaň stovky alebo tisíce eur. Druhý účet príde nepriamo v podobe toho, že jazdenka osloví menej záujemcov, predaj trvá dlhšie alebo sa dokonca bude musieť predať pod cenu. Práve preto sa dá povedať, že za prémiový lak majiteľ zaplatí dvakrát.
Kedy má prémiová farba zmysel?
Prémiový odtieň laku má zmysel vtedy, keď si auto kupujete preto, aby vám robilo radosť a plánujete si ho užívať bez toho, aby ste každý príplatok prepočítavali na budúcu zostatkovú hodnotu. V takom prípade ide o legitímne rozhodnutie.
Ak však už pri kúpe rozmýšľate nad tým, ako ľahko auto po pár rokoch predáte a koľko zaň dostanete, menej výrazný odtieň bude vo väčšine prípadov rozumnejšia cesta. Z pohľadu likvidity totiž prémiové odtiene laku väčšinou viac riskujú, než zarábajú.
Zhrnutie
Prémiové odtiene laku pri bežných autách hodnotu pri predaji skôr znižujú, presnejšie povedané znižujú ich predajnosť a šancu udržať si cenu. Nepredstavujú všeobecne uznávaný benefit, ale vec individuálneho vkusu, za ktorý si iní ľudia nemusia chcieť priplatiť.
Kto chce mať auto podľa svojich predstáv, ten si výraznú farbu obháji bez problémov. Kto však chce mať pri predaji čo najmenej starostí, pre toho bude konzervatívnejší odtieň laku lepšia voľba.
FOTO: ilustračné
